بخش کوچکی از بازار را انتخاب کرده آن را از آن خود سازید

یک ضرب المثل قدیمی تجاری می گوید نمی توانید همه چیز برای همگان باشید این ضرب المثل در کسب و کار و مخصوصاً در کار فروش کاملاً سه می کند در دنیایی که همه چیز به سمت تخصصی‌تر شدن پیش می رود و نمی‌توانید کاری کنید که همه مردم از شما خرید کنند و رضایت داشته باشند.

به تازگی برای مشاوره به شرکت رفته بودم که کارش حسابرسی برای شرکت‌های مختلف بود وقتی از مدیر مجموعه پرسیدم که مشتریان شما چه کسانی هستند با توضیحات طولانی سنگ می‌کردم را قانع کند که تقریباً تمامی مردم و کسب و کارهایی که دارند مشتری او هستند که رویکرد شاید در گذشته می توانست نتیجه بخش باشد اما امروز باید مشتریان را به طور دقیق و مشخص انتخاب کرد هیچگاه نمی توان تبلیغاتی تهیه کرد که مورد توجه همه اقشار مردم قرار گیرد.

پس چگونه گروه عظیمی از علاقه مندان را به خود جلب کنیم تا فروش کافی داشته باشیم به عبارت دیگر خود را از رقیبان متمایز سازیم تا مشتری به جای خرید محصولات مشابه این محصول ما را بخرد.

جواب این سوال بسیار ساده است بخش کوچکی از بازار را انتخاب کرده و آن را از آن خود سازید بخشی از بازار را بیابید که توسط رقیب آن اشغال نشده یا به خوبی مورد استفاده قرار نگرفته است زمینه خاصی را انتخاب کنید که نیاز به آن محسوس است و کسی آن را به خوبی پوشش نداده است در زمینه مشخص متخصص باشید زمینه‌ای که بازار به آن نیاز داشته باشد.

بلافاصله اینطور نتیجه گیری نکنید که باید تغییرات عمده‌ای در کار خود ایجاد کنید کاری که باید انجام دهید آن است که نحوه بازاریابی خود را تغییر دهید به طوری که ذهنیت دیگران نسبت به کارتان تغییر کند.بگذارید در این زمینه بیشتر توضیح دهید اگر خشکشویی دارید حسابدار هستید یا قطعات کامپیوتر می‌فروشید با تمامی دارندگان خشکشویی حسابداران و فروشندگان کامپیوتر در رقابت هستید.عوامل رقابتی شما محصولات و قیمت آنها خواهد بود در این صورت همواره باید در رقابت روزانه با رقیبان باشید اگر آنها فروش فوق‌العاده‌ای دارند شما هم مجبور به انجام کاری مشابه هستید.

اما با تمرکز عملیات بازاریابی روی قسمت خاصی از بازار شرایط کاملاً تغییر می کند در این صورت خود را حرفه‌ای و بی رقیب خواهید ساخت در بازاریابی اصطلاحی به نام مارپیچ سقوط قیمت‌ها وجود دارد وقتی دو رقیب شروع به کاهش قیمت می کنند معمولاً در مارپیچی گرفتار می‌شوند که باعث کم شدن قیمت تا حدود قیمت تمام شده میشود و از این بابت بر سر تیم تن به ضرر هر دو طرف تمام می شود شما می توانید در یک جمله تفاوت خود را با دیگران بیان کنید و از رقابت بیهوده سر قیمت خلاص شوید.

فرض کنید پیام بازاریابی شما خشکشویی لباس های گران قیمت و لباسهای عروسی با نهایت دقت باشد در این صورت با انتخاب بخش کوچکی از بازار از رقیب آن متمایز شده اید و باید از شخصی لباس گران قیمت خود را برای صرف هزینه کمتر به رقبا بدهد زیرا شما متخصص لباسهای گرانقیمت هستید یا اگر خود را به عنوان حسابدار شرکت های واردات و صادرات معرفی کنید صاحبان شرکت‌های بازرگانی بین شما و حسابداران معمولی تمایز قائل شده و شما را بر رقیبان ترجیح می‌دهد.